[위대한 수업] 돈의 심리학 | 1강 돈의 함정_댄 애리얼리

ebs 위대한 수업 great minds

 

댄 애리얼리, 사람의 심리를 연구하는 경제학자

 

"돈은 왜 잘 안 모일까?"

"어떻게 돈을 써야 행복할까?"

돈과 인간의 심리 게임!

 

행동 경제학: 현재와 되고 싶은 것 사이 격차를 줄이는 방법 연구

 

돈의 심리학_돈은 무엇일까? 

돈이 없었다면 우리 삶은 어땠을까? 사과와 브로컬리를 교환해야 했던 우리의 과거, 돈이 없으면 교환이 어렵다. 돈이 없으면 노동력을 구하기도 어렵다. 자동차를 만들기도 어렵다! 

⇒ 저축 X, 직업 X, 계획 X

 

돈의 본질은 기회비용이다. 

커피 한 잔을 사서 마실 때 우리는 기회비용을 생각하는가? 보통 이걸 사지 않으면 무엇을 할 수 있을지 고려하지 않는다.

오늘 이 차를 사면 나는 무엇을 포기해야 하는가? 자동차 대신 누릴 수 있는 가치는 무엇인가?

 

왜 기회비용을 놓치는가? 어려우니까!돈과 관련된 비이성적인 심리를 연구하나, 알면서도 걸려 넘어지는 게 돈의 함정이다.

 

첫 번째 실수: 상대성, 돈을 상대적인 시선으로 보는 것

상대성은 모든 현상에 있다. 착시 현상을 지우려면 배경을 지워야 한다. ex1. 문방구에서 펜을 산다. 점원은 이 펜이 15달러라고 말한다. 그리고 5분 거리 옆 문방구에 가면 같은 달러를 7달러에 판다고 말한다. 보통 사람들은 옆 문방구를 간다고 말한다.ex2. 점원은 자켓이 1000달러라고 말하고, 5분만 걸어가면 992달러로 할인한다고 말한다. 보통 사람들은 가지 않는다. ⇒ 둘다 8달러 할인이나 우리는 상대적으로 생각한다.

 

할인, 왜 우리는 원래 가격에 신경 쓰는 걸까? 돈을 상대적 관점으로 보기 때문이다.상대성에 의문을 갖어야 한다.원래 100달러 셔츠가 50달러로 나왔다고 사고 싶어하지 말자. 원래 50달러였으면 관심 없었을 거잖아.

 

두 번째 실수: 공정성

초보자일 때 문을 여는데 30분이 걸렸다. 고객들은 크게 고마워하며 팁을 주기도 한다.기술이 좋아져 30초만에 문을 열자 오히려 고객만족도가 떨어졌다. 

 

왜? 우리는 오래 걸릴 수록 가치 있다고 생각한다.피카소의 그림, 피카소가 30초만에 그려준 그림에 30년이 축적된 30초라고 말한 일화를 기억하자.우리는 평가할 때 결과물 뿐만 아니라 얼마나 노력이 들어갔는지 과정을 평가하려고 한다. 그러지 말자.

 

돈으로 행복을 살 수 있을까?

자기를 위해 돈을 쓰면 행복감이 빨리 사라진다.남을 위해 돈을 쓰면 행복이 더 오래 지속된다.

 

 

돈을 쓸 때, 

1. 상대성을 주의하라.2. 노력을 평가하지 마라.3. 남에게 베풀 때 더 행복하다.